刘天金没有废话，他直接走到白板前，在平湖市地图的轮廓上，画出了三个巨大的圆圈，覆盖了那三个尚未涉足的区。

“诸位，我们的下一个战场，在这里。”他的声音沉稳而有力，“三个月内，金诚的招牌，必须同时在这三个区立起来。”

台下响起一阵细微的吸气声。同时开设三家分店，这无疑是一次激进的冒险。

张凯清了清嗓子，开口道：“刘总，同时开拓三个新区，我们的资金、师资和营销压力会非常大。按照常规的推广节奏，地推、渠道合作、媒体广告，恐怕很难在短期内支撑起三家新店的招生需求。”

“你说得对，常规方法不行。”刘天金赞许地点点头，随即话锋一转，“所以，我们要用非常规的方法。我们要建立一个属于我们自己的，‘看不见的校区’。”

“看不见的校区？”众人面面相觑。

“没错。”刘天金拿起蓝色记号笔，在地图的每一个小区、每一个商圈上点着，仿佛在布下一颗颗棋子。“我要你们，在三个月内，确保平湖市每一个成熟的小区，都有我们金诚培训的‘活动群’。不是漫无目的的广告群，而是‘金诚亲子俱乐部’、‘金诚升学规划交流群’这样的，有明确价值定位的社群。”

他目光灼灼地看向张凯：“张经理，你的任务有三个确保：第一，确保每个群都有我们专门的营销人员，以‘学习规划师’的身份入驻，而不是冰冷的客服；第二，确保他们每天在群里定时发布有价值的内容——可以是一道经典的奥数题解析，一段家庭教育的心得，或是我们独家整理的学习资料，软性地植入我们的活动信息；第三，也是最重要的，确保每一位市场专员，把‘拉客户进群’作为头等考核指标！地推送礼，不是为了当场成交，而是为了把他请进我们的群！渠道合作，不是为了卖课，是为了把合作方的客户，引流到我们的群！”

这番论述如同一声惊雷，在会议室炸响。这套打法完全颠覆了他们对市场营销的认知。不直接卖课，反而先去费时费力地建群、维护？

张凯眉头微蹙，提出了疑虑：“刘总，我理解社群的重要性。但建群容易维护难。我们需要投入大量人力去做内容、去互动，短期内很难看到直接收益。而且，如果群里不活跃，最终就会变成死群，前期投入就白费了。”