“当然是你。”林见鹿语气笃定，“昊子，我们是一个团队，你是我最重要的合伙人之一，不能总是打下手。这件事，正是锻炼的好机会。记住，谈判的核心不是压价，而是找到双方都能接受的共赢点。”

赵昊看着林见鹿信任的眼神，一股热血涌上心头，用力点了点头：“行！老林，交给我！”

接下来的几天，赵昊像换了个人。他不再整天泡在电脑前看股票行情，而是带着个小本子，反复跑去明辉灯具店周边转悠，观察人流、记录竞争对手的价格、甚至和附近的商户闲聊打听。他还让家里公司的法务顾问简单给他科普了一下店铺转让合同需要注意的关键条款。

准备工作做得差不多了，赵昊约了灯具店老板王明辉在一家茶楼见面。他没有选择过于高档的场所，避免给对方造成压力，也符合这次收购的规模。

王老板是个五十多岁的中年人，面容敦厚，带着生意人特有的精明。寒暄过后，双方进入正题。

“王老板，您的店我们看了，位置和基础确实不错。”赵昊开门见山，语气不卑不亢，“我们很有诚意接手，不知道您心里的价位是？”

王老板报了一个数，比市场均价略高一些，显然是留了讨价还价的空间。

赵昊没有立刻反驳，而是拿起茶杯喝了一口，学着林见鹿平时那种沉稳的语气，缓缓说道：“王老板，这个价格……说实话，偏高了。您也知道，现在灯具生意不好做，线上冲击大，竞争也激烈。我们测算过，按照这个转让费，加上后续的运营成本，短期内很难看到盈利。”

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王老板脸色微变，辩解道：“小赵总，话不能这么说，我那店位置好啊，未来潜力大！”

“位置是好，”赵昊点点头，话锋一转，“但潜力需要时间和投入去兑现。我们接手后，肯定也要投入资金进行改造和升级，这又是一笔不小的开销。而且，据我了解，您是因为家人团聚，急着出手，时间上也拖不起吧？”

他点出了对方的软肋，但语气并不咄咄逼人，更像是在陈述一个事实。

王老板沉默了，显然被说中了心事。

赵昊见状，知道火候差不多了，便抛出了自己的方案：“王老板，我们年轻人创业不容易，也希望您能支持一下。这样，在您报价的基础上，我们下降百分之十五，但我们可以**一次性付清全款**，并且承诺保留您店里原有的两名老员工，稳定过渡。您拿着全款安心去国外和家人团聚，我们也得到了一个可以长远发展的起点，您看如何？”