这个提议,立刻为陷入僵局的谈判打开了新的窗口。
最终,经过长达数周、多达十几轮的艰苦谈判,一份厚达数百页的战略合作框架协议终于达成。
协议明确:
1. **IP所有权百分百归属“灵犀文创”**。
2. 成立联合创意委员会,电影核心创意需一致通过。
3. 迪士尼负责全球发行(除大中华区外)和主题乐园植入,双方按约定比例分成。
4. 衍生品授权非独家,但迪士尼享有优先权,分成比例体现了IP方的重要价值。
5. 合作期限灵活,并设有清晰的退出和续约机制。
当双方代表在协议上签下名字时,所有人都长舒了一口气。这不是一份一方完全主导的“不平等条约”,而是一份真正体现了**优势互补、风险共担、利益共享**的平等伙伴契约。
送走迪士尼团队后,周薇忍不住对林见鹿感叹:“这次谈判,感觉……很不一样。我们第一次,是真正挺直了腰板和迪士尼这样的巨头谈条件。”
林见鹿站在窗边,看着窗外华灯初上的城市,轻轻说道:“平等,从来不是别人施舍的,而是靠自己争取的。我们有了他们想要的东西,有了不容忽视的生态和未来,才有了今天这张平等对话的桌子。”
潜龙的身影,经过这次与全球娱乐霸主的正面交锋与平等合作,已然完成了从挑战者到规则参与制定者的关键蜕变。他的商业护城河,在文化领域,也终于浇筑起了足以与全球顶级玩家平起平坐的坚实基座。这声东方龙吟,已然清晰地在全球文化的殿堂中回荡。