小胜靠智，大胜靠德：范蠡的商道智慧
小胜靠智，大胜靠德：范蠡的商道智慧，相传，范蠡为了能公平公正地交易，造出了历史上第一杆秤。
古时一斤为十六两，范蠡便在秤杆上设置了十六颗星，分别为象征“天”的南斗六星、象征“地”的北斗七星和象征“福禄寿”的三星。
意在告诉人们在做生意时，要无愧于天地，不可做有损福禄缺寿之事。
一个人机关算计地图利，只会离钱越来越远。
01
-
穷人算计，富人让利。
范蠡在《陶朱公商经十八法》写道：
“于已有利而于人无利者，小商也；于已有利而于人亦有利者，大商也；损人之利以利已之利者，奸商也。”
这是一种商道精神，更是一种处世格局。
范蠡在齐国时，发现当地马匹优良，而吴越一带良马稀缺，决定购马匹运到越国出售。
但当时战乱连年，来往的商路上盗匪横行，加上路途遥远，自行运送花费也难以估算。
经了解，范蠡注意到齐国有位势力庞大的商人姜子盾，经常贩卖麻布至吴越地区。
沿途之地，姜子盾都已用钱打点，能保障货运安全。
但怎样才能达成与其合作的目的？
范蠡想了一个妙计，写告示张贴于城内：本人有马队一支，因开张大吉，可提供三个月免费运货。
果不出所料，告示一出，姜子盾就主动找上门来。
三个月后，合作顺利到期，姜子盾忍不住好奇问范蠡，靠什么养活马队？
范蠡这才笑着道出实情，自己每次在北方购买良马填充到马队中，到南方后卖掉一部分，如此来回赚取利润。
姜子盾听后佩服连连。
一个人有共赢的理念，舍得主动让利，自然会为自己带来更大的利益。
只盯着自己的一亩三分地，注定赚不了大钱。
清末，南京城内有个钱庄，掌柜名叫吴大山。
一天，来了一个乡下打扮的老人，想把十两碎银子兑换成大银锭。
吴大山把碎银接过去一称，发现不是十两而是十一两六钱，心里便打起算盘。
他迅速给老人换了十两银锭，结果刚送走老人，再摸摸这银子，便发现这银子竟是锡块做的。
吴大山赶紧跑去追老人，两人扭打着闹上公堂。
没想到，一见到县令，老人就坚称自己的银两被调了包，请求把银两拿出来过秤。
吴大山这才醒悟，自己这是中了贪心之计。
千算万算，敌不过老天一算。
总想着贪图好处，占人便宜，到头来却只会因小失大，自断后路。
你对别人的算计，终有一天会回到自己身上。
02
-
穷人看眼前，富人看长远。
《增广贤文·上集》有云：富人思来年，穷人想眼前。
穷人习惯于看当下得失，富人却从不局限于眼前。
范蠡帮越王勾践成功复国后，隐退前往齐国经商。
一年秋天，齐国连降暴雨，当时所有商家都在争抢着囤买船只，生产车子的厂家却几近倒闭。
范蠡见状，趁低价买进了大量车子。
身边的商户听说了这个情况后，都觉得很诧异。
没多久，洪水退去，大量囤积的船只再无用处，而日常出行所用到的车子又变成紧缺商品。
这时，商户们才理解了范蠡的做法。
从商以来，范蠡始终坚持以“人弃我取，人予我予”作为判断商品买卖时机的标准。
但这绝不是在刻意反其道而行，而是他用心研究市场规律精准，把握市场需求后做出的选择。
《从政遗规》中有言：论事不可趋一时之轻重，当思其久而远者。
做事只顾眼前，最易错失良机。
把眼光放长远，提前做好预判和谋划，才是成大事的前提。
有位名叫猗顿的年轻人，曾慕名前去拜访范蠡。
彼时的猗顿谋生无着，日子过得十分艰难，希望范蠡能帮自己指明一条致富之路。
范蠡在了解了猗顿的情况后，给出了建议：你想赚钱的话，就去从事畜牧业。
表面看起来，这个建议并未解决猗顿当下的生计问题，相反还要让他耗费很多时间在养殖上。
但实际上，范蠡是为他从长计议，解决根本问题。
之后，按照范蠡的指示，猗顿迁徙到晋国临猗畜牧牛羊。
凭借辛勤经营，用十年的时间将畜牧规模日渐扩大，最终成长为晋商鼻祖，和他的师傅范蠡
一起，被后人尊奉为商业巨富的代表。
这就是“陶朱猗顿”典故的由来。
谋之不深，行之不远。
短视者舍本逐末，容易走入死胡同；远见者深谋远虑，在人生长路上行稳致远。
03
-
穷人因精明愈穷，富人因拙诚发家。
灾荒之年，范蠡手上囤粮居多，旁人都料想他必定要趁机大赚一把。
谁知范蠡根本不卖。
有同行问他，范蠡笑说，我囤粮是为了使市场保持相对平衡，不是为了借机哄价格。
事实上，不取不义之财，是范蠡一直恪守的经商理念。
每遇大灾，他就会给农户减免地租，同时开粥场赈济灾民。
对待雇工，范蠡也从不像一般商家那样苛刻，而是十分慷慨仁义。
每年年初，他会和一些农民、商家签订商品收购合约。
到年底如果商品价格上涨，范蠡便按照市场现价收购；如果价格下跌，他仍会确保按合约价格结算。
虽然这样做，会有所亏损，但却为范蠡赢得了信誉，树立起诚信经营的好口碑。
得人心者得天下，得人气者得财气。
品行正，信誉好，广结善缘的人，自会把事业越做越大。
反之，无德必无财，只想尔虞我诈，事业难长久。
刘伯温在《诚意伯文集》中写过一个故事。
春秋时，中山国有种名闻天下的好酒，叫“千日醉”。
一位鲁国商人一心想找到这种好酒的酿造秘方，却苦求不得。
后来，他便想到一个方法，通过收买在中山管理酒肆的官员，让对方从酿造“千日醉”的酒家偷取酒渣子。
将酒渣子运回鲁国后，他将其放在自家的酒缸中，冒充是“千日醉”销售，一时销路大开。
但没过多久，这酒传到中山，原生产酒家的人一尝味道便知是谁家酿的酒。
鲁国商人很快就遭到揭发，信用扫地，自此生意日渐萧条，直至关门倒闭。
《世语新语》有言：小胜靠智，大胜靠德。
巧诈只能获利一时，拙诚却能受益一生。
修炼一颗仁厚诚信之心，才是积累财富的最好方式。
常言道：子欲为事，必先为圣。
想要成事，先要把自己修炼好。
能赚大钱的人，靠的不是急功近利的小贪婪，而是不蝇营求利的大格局。
深耕大局思维，践行拙诚之道，财富就会慢慢向自己靠拢。
一秒钟记住本站网址：JinYong123.COM
扩展阅读：
金庸小说武功排名,金庸小说中十大最强武功排行榜【武功版+人物版】