我心里一凛，胖耳朵的耳目比想象中更灵通。但面上不动声色，放下茶杯，直视着他：“胖爷消息灵通。不过，生意归生意，交情归交情。您说的这位大客户，靠不靠谱？东西给他看了，会不会有别的风险？还有，真成了，怎么个‘合作’法？是您牵头我们出货，您抽成？还是信息共享，利益……怎么分？”我一连抛出几个关键问题，语气平稳，却句句切中要害。不能被他牵着鼻子走，必须反客为主，把谈判的框架和底线先划出来。

胖耳朵显然没想到我这么直接，他预想中或许是我们被“大买卖”冲昏头脑，或者畏于他的势力被迫合作。他脸上的笑容僵了僵，旋即又展开：“老弟是个明白人！客户绝对靠谱，资金安全，渠道干净，这个我可以打包票！至于合作方式嘛……”他眼珠转了转，“当然是我来牵线搭桥，负责安全和斡旋。东西嘛，只要是你们提供的，不管是怎么来的，卖价咱们……三七分账！我三，你们七！够意思吧？”

三七分？听起来我们占了大头。但以胖耳朵的贪婪，他会只拿三成？这很可能只是钓鱼的饵，或者他会在别的地方找补回来，比如压我们的货价，或者暗中吃客户的回扣。

大头“哈”了一声，斜眼看着胖耳朵：“胖爷，您这‘负责安全和斡旋’，嘴皮子一动就是三成？我们可是要担着东西来路的风险，还有……嘿，您懂的，有些东西，它本身就不太平。”他意有所指，显然想起了墓里那些糟心事。“要我说，要么二八，您二。要么，您就纯当中介，牵个线，我们自己和客户谈，事后单独给您封个厚厚的红包，比固定抽成只多不少。这样您没风险，坐收渔利，怎么样？”

大头这话说得极其刁钻，给出了两个选择，一个压价，一个改变合作性质，都把主动权往我们这边拉，而且听起来都“替胖爷考虑”了。

胖耳朵脸上的肉抽动了几下，显然在权衡。他想要的是长期控制和最大利益，大头提出的方案，尤其是第二种，削弱了他的掌控力。

客厅里的气氛变得有些微妙，茶香袅袅中弥漫着无声的较量。

我适时开口，语气缓和，却带着不容置疑的定论：“胖爷，这样吧。客户，我们先不见。您把客户的基本要求和能承受的价格区间，更具体地跟我们说说。我们呢，也看看手里和渠道里，有没有对路的东西。至于合作细节，”我顿了顿，“等双方都有更明确的意向，再坐下来细谈不迟。毕竟，买卖不成仁义在，胖爷您的面子，我们始终是给的。眼下，我们确实饿了，晶丽大酒店的酒菜，再不吃可就凉了，也辜负了胖爷一番美意，您说是不是？”

我这话，把谈判暂时搁置，推到了“了解需求、寻找货源”的预备阶段，既没拒绝，也没答应，保持了灵活性和主动权。同时，用吃饭这个由头，自然地把眼前对峙的局面化解掉，给了胖耳朵一个台阶下。

胖耳朵深深看了我一眼，那双小眼睛里光芒闪烁，似乎在重新评估我这个看似温和的年轻人。几秒钟后，他忽然哈哈大笑起来，用力拍了一下自己的大腿：“好！罗老弟是个做大事的人！稳当！就按你说的办！走走走，吃饭去！今天咱们只叙旧，不谈生意，哈哈！”

他站起身，热情地招呼我们。我和大头也站起来，脸上带着适当的笑容。

走向餐厅时，我瞥了一眼客厅角落里博古架上的一件仿古青铜器，造型奇特，隐约有几分眼熟。胖耳朵顺着我的目光看去，笑道：“怎么，老弟对那个感兴趣？一个高仿的，摆着玩的。”

我收回目光，淡淡一笑：“造型别致。”