刘天金早有准备：“王总，空置的成本更高。我这个价格虽然低，但是长期稳定的租约，省去了你们中间的空置期和中介费。仔细算下来，并不亏。”

他继续分析：“我计算过你们的持有成本和运营成本，1.5元的价格你们仍然有利润空间，只是多少的问题。而且，”刘天金顿了顿，“我们公司虽然刚起步，但已经获得天使投资，发展前景很好。未来扩张肯定会优先考虑这里。”

谈判持续了两个小时，双方就价格问题僵持不下。中途刘天金甚至假装接到另一个楼盘的优惠报价，作势要离开。这一招起了作用，王总终于松口。

“这样吧，1.8元，这是我能给的最低价了。再低就需要向上级申请了。”

刘天金知道已经接近底线，但仍坚持：“1.5元是我的预算上限，高了这个项目就难以维系。不过，我可以接受减少免租期，别家都是两个月的免租期，我只需要45天装修免租期就行。”

又是一轮磋商，最终王总同意以1.6元的价格上报审批，但要求刘天金接受付六押三的条件。刘天金勉强同意，但强调必须明确注册支持条款。

第三天，价格审批通过，双方开始细化合同条款。刘天金特别请了一位律师朋友帮忙审阅合同，重点关注注册地址相关条款。

“这一条需要修改，”律师指出，“‘甲方协助乙方办理工商注册手续’太模糊了，应该明确甲方需要提供的具体文件和时限。”

于是刘天金要求增加附加条款：

1. 甲方应在签约后3个工作日内提供房产证明复印件并加盖公章

2. 甲方应配合乙方办理工商登记，包括但不限于出具场地使用证明、配合实地核查等

3. 若因甲方原因导致乙方无法正常注册，甲方应退还全部已付费用并支付相当于三个月租金的违约金

王总起初不同意如此严格的条款，但在刘天金的坚持下，最终双方达成妥协：将第三条的违约金降低至两个月租金，其余条款保持不变。